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梦之蓝手工班定价1688元洋河是稳固高端市场还是赚噱头

2019/11/09 来源:毕节汽车网

导读

5月3日,佳酿网记者从洋河股份京东官方旗舰店了解,即将推出的新品梦之蓝手工班52度500ml将定价为1688元。此次定价一出证实了此前业内对

5月3日,佳酿网记者从洋河股份京东官方旗舰店了解,即将推出的新品梦之蓝手工班52度500ml将定价为1688元。此次定价一出证实了此前业内对该款产品定价在千元的猜测,也已超过飞天茅台1300元的价格。

佳酿网 文/易子城

梦之蓝手工班定价1688元洋河是稳固高端市场还是赚噱头

洋河方面表示,梦之蓝手工班现在尚未开始铺货,但已经有经销商已经开始订货了。洋河股份市场总监、互联网中心总经理朱昭鑫强调,手工班未来线上线下将统一定价1688元,具体上架时间尚未确定,未来手工班还将推出40度左右的新品。

据洋河官方此前公布的消息显示,洋河梦之蓝手工班“全厂只有不到2%的酒符合梦之蓝手工班酒苛刻的要求”,新品瓶颈处标有“慢工柔绵,非凡之酿”字样,酒瓶底部雕有浮字,突出“老窖池、老陈酒、老工匠”、“富含健康成分”卖点。洋河官方声音无疑在向消费者传达梦之蓝手工班是集稀缺、匠心和健康为一体的产品。

对于梦之蓝手工班的定价以及买点,业内人士看法不一。持肯定态度的人士指出,首先,随着行业调整的步入尾声以及消费升级大趋势的到来,千元以上的价格档位恢复增长将成为大概率事件。洋河目前已经具备了比肩五粮液,追赶茅台的总规模和底气;

其次,在绵柔型白酒中,洋河无疑是领导者。通过十多年的市场培养,洋河培养了大量的绵柔口感的消费者,而梦之蓝手工班抓住了这个消费大势,用“慢工绵柔”来提升档次,为绵柔白酒做了实质解读;

第三,洋河传统高端产品“蓝色经典·梦系列”是标准化的产品,此次推出的梦之蓝手工班是非标准化的特色化差异产品,走小众精品路线,主打高端稀缺的概念,与原有产品区别很大,双方并不冲突,是补充性产品,未来或称为梦之蓝产品中千元价格带的主角。

梦之蓝手工班定价1688元洋河是稳固高端市场还是赚噱头

对梦之蓝手工班发展前景存疑的业内人士指出,目前国内白酒市场上有“茅五洋”之称,但在品牌影响力上,洋河与茅台、五粮液存在一定的差距,甚至还低于剑南春。

洋河梦之蓝系列虽然已成为高端白酒的一股新势力,打破了由飞天茅台、普五等产品构建起的高端酒格局,但梦之蓝手工班的定位是稀缺性小众产品,对销量自然没有过多要求,这导致无法在量上有保障,很难在短期内取得较大的市场影响,只能局限于小众市场,并且定价高于飞天茅台的价格,这样的定价对提升洋河品牌价值的助益作用也不突出。

公开数据显示,洋河虽然稳居行业三甲,但与茅台、五粮液无论是营收和净利润均存在较为明显的差距。从净利润水平来讲,2016年茅五洋实现净利润分别为167.18亿、67.85亿和58.27亿。

从营收层面来看,2016年茅五洋的营收分别为388.62亿、245.44亿和171.83亿,但洋河与二者的营收差距同比则进一步加大,与茅台的营收差距从2015年的166亿元扩大至2016年的217亿元,与五粮液的营收差距从2015年的56亿元扩大至2016年的74亿元。

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